网络销售有什么不同？
发布时间：2017-06-02
作为一个玖容工厂从事气液增压设备的网络销售，通过这段时间一天天的接触客户，一单单的走货，让我对销售也逐渐有了一些自己的见解，网络销售其实和线下的销售并没什么不同。
第一：让客户知道你都卖的有啥
换句话说，就是对自己定好位。您要卖什么，就要了解什么，这是基本的。重要的是要周边产品都有一定的了解，能替客户想到他没顾及到的，能为他的忧虑找到解决办法。比如，我家是气液增压设备的，一般客户会来图或者由我们出图纸定做。而我们会根据他的需求匹配他最需要的型号。
第二：一定要给客户创造价值
同样的产品，客户为什么要买你的。你一定要给予客户一定的附加值，给客户提供有含金量的的东西。例如带木箱包装，包运费，送货费。也可以分享下产品的生产工艺，因为像我们玖容工厂生产的气液增压设备的两年售后服务。客户不仅买的是产品本身，更买的是产品的额外服务。
第三：不要让客户觉得你只是销售
刚干网销时，很多前辈和我说过，做销售就要全能，没有为什么。做气液增压设备就要懂安装，就要懂维修，懂检测，懂各种型号的适用范围。这些还只是专业层面的，更多的是要懂时事，懂运动，懂娱乐，懂养生，懂很多和你产品无关，但是和生活有关的东西。想要卖产品给客户，就要先和客户成为朋友。而成为朋友的前提条件就是和客户找到共同话题，让他觉得你不只是销售，更是朋友。合作源于信任。
销售是现在特别热门的行业，一般的人认为，销售就是卖东西；了解一点的说销售是学习怎样推销自己；而我觉得其实销售就是提升自己。
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