在销售气液增压缸的时候，偶尔会碰到几这这样的客户，当听到你价格后，马上说你的价格高了，然后在不断地压价。。。。

 

    不知道你在销售气液增压缸的时候，是否会碰上这样的一些客户，客户是第一次来使用和购买你所销售的气液增压缸产品，却知道那么一些气液增压缸产品参数，然后告诉你，谁谁谁给他多么多么低的价，要你降价？

 

    在网络时代，催生了不少的新兴购物途径，想想以前大家买卖东西都只能面对面，看实物来进行认购。现在就大不一样了，足不出户，天南地北，任君挑选。

 

    有了网络，我们买卖东西的时候，挑选的空间就大了很多，买卖气液增压缸产品，阿里一搜，价格一溜地排下来，足够看的你眼花缭乱，左挑右选，都确定不下哪个气液增压缸产品的质量好坏和商家的服务优差。

 

    我想所有的买家都一样，希望挑选的气液增压缸价优物美实在，所以货比三家也是在所难免的。

 

    我想所有的卖家都一样，希望质优价廉的气液增压缸宝贝能入客人法眼，想尽办法促成生意。

 

    都是实在的买家、卖家，这生意多好做？可是，事实上，很多地方不乏一些投机取巧之辈，冒充品牌，花钱包装包装在市场上招摇撞骗，你我都没练就火眼金睛，要认出哪个真假，还真是难！你是卖家，你当然不希望看到这样的情况吧，怎么办？

 

    小弟杨杨，今年才来到东莞玖容做电子商务，成绩不算太好，算是匍匐前进在前线的革命战士。我不是教大家如何来分辨谁谁谁是骗子，那不是你我主攻的方向。做生意，客户才是我们最需要重视的对象。

 

    我今天和大家分享的就是，文章开头那个问题：碰上砍价的客户，我们是怎么处理的?

 

    我不知道各位在网店里是怎么来设定自己的产品价格之类，很多客户在买卖的时候，第一看到的是价钱，然后是规格，材质，出产地，最后还不忘考察你的服务。所以，我们在上传的产品里面，每一条的产品订购信息的价钱我都是拿计算器计算过的，以公司可给到的最优惠价格。

 

    而我报价的时候，我也喜欢明明白白把所有价格明细罗列出来，比如产品价格、含税价格、运输费用等等。虽然我知道很多客人不喜欢，甚至于公司的前辈们也告诫我，这样的行为是画蛇添足，但我觉得，现在市场上，销售价格都是那么的透明，我为客户算好每一笔账，让他自己去把握中间的度，这样即是对他们负责，也是对我们自己的负责。

 

    碰上文章开头那样的情形，那我就可以很明确地告诉客人：我们的气液增压缸能够2年保修，只要非人为损坏，保修期内，我们不管你使用多久，我们都会帮忙您解决问题！同样的产品看质量，同样的质量看服务，我们的价格，我们经得起推敲，你需要的话，我把每个价格给你罗列出来，假如你还觉得我们的产品和市面上的差距很大，我非常欢迎你货比三家，别人报给你的一个整数，可能是不包含税费、运费、安装等等，真正所有整合算起来，或许比我们的贵都有可能。

 

    也有一些咨询过几家同行公司的客户，他们也了解清楚了所有的价格区别，可是他们还是认为我的产品比别人的贵。对于这样的客户，我记得有一次我和一个客户是这样回复的：先生，说句不太客气的话，五菱是四个轮子走路，奔驰也是四个轮子走路，为什么它们之间的价格就差别那么大？我个人觉得自己用的东西，最重要的是实在，一台设备能够真正为公司创造效益才是最重要的，我们公司成立了二十几年，在行业内也是数一数二的，我们的客户现在遍布中国各地，我们不会因为产品差价来损失产品质量和不珍惜我们的客户，相反，我们只会更加用心仔细地审核每一笔成本，以提供最优惠的价格回馈客户的支持。当然，你是客人，有选择的权利，在你问完我这么些专业的产品质量和规格问题之后，肯定心里也有一杆秤了，尊敬的客人，其实，砝码还一直在你手中......

 

    事实证明，真正的产品和优质的服务是经得起推敲的，许多客人在诸多的对比和排除过后，不乏转身和我联系的大有人在。但说实话，也有一些客人，可能是因为比较在意一些价格区别，依然有一些流失，或许他们更关心的是价格，而不是质量了。