【玖容销售故事】老总传授的增压缸设备销售实用技巧!

前段时间我们玖容的老总亲自给我们业务团队传授了关于增压缸设备销售技巧，可以让像我这样的菜鸟少走几年弯路，大家赶紧收藏吧！

气液增压缸设备的三种销售人员

从事气动液压设备管理十几年，遇到的气液增压缸设备及其它机械设备的销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
 
第一种:是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份关于气液增压缸设备资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
 
第二种:是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份气液增压缸设备资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的气液增压缸设备的优点，和同品牌的气液增压缸设备相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
 
第三种:这样的销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的气液增压缸设备，他会看比他的配置更好的气液增压缸设备。二是，他没有你厂家的气液增压缸设备，他会看和他拥有的同型号的气液增压缸设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的气液增压缸设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的气液增压缸设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的气液增压缸设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。

增压缸设备销售实用技巧
 
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区的用户信息,如单位的规模、主管领导的姓名、气液增压缸设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教,包括不同品牌的销售人员。
 
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
 
第三，熟悉掌握你所销售气液增压缸设备的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
 
第四，多带一些小礼品，最好带有厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们做气液增压缸设备零配件用的都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个深圳的销售人员来推销空气压缩机，我们跟他说，我们暂时不需要，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买空气压缩机，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，说明这个销售人员很有技巧。

销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。

刚开始做销售都挺难的，特别是积累客户的阶段，很多人坚持不住就放弃了，希望可以做销售的朋友可以相互给彼此一些鼓励，如果想要一起解决销售问题，大家互帮互助进步，可以来和我一块交流意见。